HR转型职业规划师，如何从0到1实现6位数的盈利？

为什么选择转型成为一名职业生涯规划师？

大家好,我是Shelly，与北森生涯结缘于2020 年，是GCDF第381期学员，也是知识IP变现特训营第1期学员，很高兴能在这里跟大家分享我的转型故事。

首先用三个数字"1"来概括我人生中的三个小故事：

放弃“1”眼到头的金饭碗

大学毕业后，计算机专业的我进入一家军工研究所工作，在那里工作的五年时间里我实现从理工科到人力资源的转型，体制内金饭碗，工作内容也是我自己感兴趣的，听起来没什么不能让人满足的对吧！但正因为体制内的工作，让我5年的时间看到了自己20年以后的样子，一股年轻的冲劲和对未来的憧憬，让我顶着周围人的不解和反对，毅然放弃了“1”眼就可以看到头的“金饭碗”，只身南下到深圳打拼。

裸辞人力资源“1”号位

凭借着还不错的学历背景和5年扎实的工作积累，到了深圳我便顺利进入了一家上市的科技百强央企，工作九年晋升三级，当35岁的我在央企里职业上升通道触到了天花板，我再次选择跳槽到创业型的独角兽民企，用 5 年时间，从 HR 经理干到了人力资源中心 “1”号位。

人到中年，40多岁的我扮演的生活角色越来越多，妈妈、妻子、女儿，没有办法把重心都放在工作上。2023年随着疫情的结束，受市场环境的影响，HR的职责从原来的人才发展部署转变成降本增效的减员计划，作为人力资源“1”号位承担的压力非常大，这导致我的工作和生活完全是失衡的，所以我又一次选择了裸辞。

开启终其 “1” 生成人达己的事业

不惑之年辞职，我能做什么呢？回归家庭，去做一个全职妈妈？作为职场女性我很抗拒，不愿仅仅把自己设限在全职妈妈的角色里，于是我开始向内寻找，探索自己的终极身份。然后我找到了我一生都将热爱的事业——职业规划师，一份能够平衡工作和生活，有价值且长久的的事业！

2023年年底，我创立了自己的个人品牌，聚焦于职业生涯规划和职场成长方向，致力于帮助 3000+的职场人，发掘优势和热爱，突破自我，实现职场进阶。

以下是我从HR 转型职业规划师，从0到1实现6位数盈利的变现经历，希望能对你们有所帮助。

1、职业转型初期如何梳理自己的变现产品

（1）选定位：

这里跟大家分享我在北森知识IP训练营学到的一个工具，叫做“商业画布”。

具体内容包括：

三个定位：愿景定位、账号定位、产品定位

三个盘点：资源盘点、核心技能盘点、辅助技能盘点

三个结构：获客结构、成本结构、收入结构

其中对我启发最大的是第二个板块，这让我更综合地去评估我的个人优势，无论是从性格优势、资源优势、还是技能优势等各个方面都完成了系统的评估，定位了最适合我的赛道。

（2）做产品：

在知识IP训练营里我了解到，知识变现的产品其实无外乎就是学习资料会员、咨询产品、私教产品、训练营产品、课程产品、出版物这几大类，那究竟如何去选择？这里我跟大家分享3个法则：

➢ 一毫米宽度，即在做定位的时候一定要去做聚焦和减法，快速找到产品的核心点。

➢ 概念验证，这个需要我们去找不少于 10 个目标客户做调研，抓痛点、定产品、定人群。我自己在这个阶段做过 30 天的公益咨询，在这期间我接触到了非常多的目标客户，给他们做咨询的过程也是我对目标客户做回馈和调研的过程，这让我更加清晰自己的产品优势，也帮助我更好的去做产品核心点的聚焦。

➢ 慢即是快，意思就是说，我们在0-1阶段不需要步伐特别快，心态不要急，要精准客户定位，打磨有针对性的产品，在不断的服务和交付中积累口碑，三个飞轮同时运转，提高变现效率，增强信心。

通过如上方法我选择了职场求职进阶咨询的赛道，用户聚焦在高科技行业职场人，打造1V1咨询和私教MVP产品的闭环。具体的C端产品矩阵包括：4位数的个案咨询（职业规划、进阶辅导、求职陪跑）和3位数的轻咨询产品（简历诊断、面试辅导、测评解读）。

路选对了才能走得顺，在选择上我花了大量的心思，所以才在产品推出的半年时间里就获得了6位数的收益。

2、从0到1重点运营，公域or私域如何选择？

其实在私域和公域的选择上我也是踩过坑的，所以有一些心得想和大家分享。

我在去年七八月份的时候做过大概三个月时间的小红书，一开始的时候还干劲十足，每周都更新，但后来随着笔记的数据不是很理想，我也会产生一些消极的情绪，甚至自我怀疑。后来还是知识IP训练营一位很厉害的同学点醒了我，做线上公域其实就是一个耗时很长的事情，可能你有1万粉丝，但你依旧需要花费很长的时间让他去信任你，买你的产品，你才能获得收益，特别是针对高客单产品的转化，在0-1阶段公域实现变现更为有挑战。重点还是要看大家怎么去选择，对哪个领域更感兴趣，哪个领域更适合自己的产品。

这里我的做法就是停止加法做减法，聚焦自身优势资源，重点转向私域运营，打造个人IP和 C端产品闭环。

我对大家的建议是：对于选择私域or公域的开启，没有绝对的好坏和对错，只要适配即合理。

3、从0到1如何获客？N个渠道破圈的思考

这个板块我总结了一个叫做1＋3的思维，希望能给大家有一些触动或者启发。

1 个破圈思维：不发声等于不发生

不发声音、不去表达、不去展现，就不可能发生。

破圈的思维，就是一定要去发声，一定要有所行动，做永远是解决问题的办法。比如在朋友圈去更新你的动态或者发布一些你取得的小成就，虽然可能不会有很多的点赞，但这个东西发布出去别人就知道你在干什么了，以后有相关需要的时候他们就会第一时间想到你。

3个杠杆思维：人脉杠杆、影响力杠杆、时间杠杆

人脉杠杆应该很好理解，就是你在自己的人脉圈寻找客户。今年3月中旬，我有一个很久没联系的同学突然给我打电话，说在朋友圈里看到我现在在做职业规划咨询，而他的公司刚好有这样的一个项目需要专业咨询师的参与，于是这时候就找到了我。我们谈了大概两次，用了半个月的时间，我就拿下了这个项目。

其实这就和我们前面所讲的“不发声等于不发生”的思维联系上了，我在朋友圈发声了，我的老同学就从我的人脉圈里找来了。

影响力杠杆的意思就是，比如我现在在北森这个平台做分享，我就是在用北森的影响力来增加自己的背书履历，这个月我也参与了北森举办的一个企业公益咨询实践活动，这就是可以让我走进企业的一个破圈机会。

利用大公司、大平台的影响力带动个人影响力，提高个人知名度，这是一个很重要的破圈思维。

时间杠杆相对来说不是很好理解，这里我把它拆解成2个维度去分享。

第一个是如何去借助别人的时间。我在参加知识IP特训营和GCDF课程的时候认识到很多优秀的同学和老师们，就比如我上面提到那位很厉害的同学，她其实在前期时候就已经在做一些可以变现的产品了，完成了从0到1甚至从1到10，从10到100阶段的过渡，这时候我向她学习一些变现的经验，应用到我的产品，这就相当于压缩了我自己的产品开发、产品交付的时间杠杆，节省了我的时间。

第二个是如何善用自己的时间。要善用自己的时间，用自己有限的时间去做更多有意义的事，提升自己的能力。就像我报名北森的知识IP训练营也好，参加他们的公益活动也好，我把我自己的时间投入进去就是为了去认识更多优秀的老师和前辈，在学习和交流中不断去打开我的眼界，为后面我从1到10，从10到100的阶段去奠定能力的基础和眼界的基础。

4、HR群体如何和高校合作？

➢ 案例一

我之所以能和高校产生联系还是因为在我做HR时加入一个社群，那时候群里有一个HR朋友，因为当时在校招期间，他的一个辅导员朋友想邀请一些HR小伙伴到学校，给他们的毕业生做一些分享。他把这个信息发到了群里，我就很快就回复了他，说我可以去。

我当时大概花费了两三天的时间精力去准备这件事，因为很认真地去对待这件事，所以在活动结束后我也获得比较不错的反响，包括也得到了学校就业办的老师的认可。因此在之后这个学校再举办类似活动的时候他们都会邀请我来参加，当然也会给与我相应的培训津贴，大概4位数左右。就这样打开了我和高校联系的一个渠道。

➢ 案例二

还有一次算是我的意外收获。当时是深圳大学的职业规划大赛邀请到了我的前领导去给他们的学生做培训，我的前领导刚好也知道我正在做职业规划这件事，所以就联系了深大也邀请我一起去做这个培训。

在培训过程中我发现接触到的一些深大的老师和辅导员也曾经参加过北森生涯GCDF的课程，我和他们在知识体系和技术方面进行交流的时候就比较有共鸣。也是因为这个契机，我和深大的老师们互相交换了微信，建立了更深层面的链接。之后深圳大学再举办一些像双选会或者职业规划咨询辅导之类的活动的时候，他们就可能第一时间先邀约我。

这就是我和高校产生连接的一些经历。从高校端去切入，前期更多的都是以这种公益或者半公益的方式在推进的，可能变现的收入是有限的。但其实从另一角度来说，帮助这些刚毕业的大学生，我们自己也会觉得成人达己，很有意义。虽然说这些孩子们现在可能还没有支付的能力或支付的意愿，但是可能三五年以后他们就成了我们的潜在客户，这些都是有可能，对吧？这也是我们在培养积累潜在客户和提升我们知名度，做影响力背书的过程。

所以各位HR的小伙伴，如果你们想和高校产生链接或合作就不要放过任何一个小的机会，我曾经看过一本书叫做《富爸爸穷爸爸》，那里面有一句话是这么说的，“当你不求回报的工作，很快会发现比拿工资，更挣钱的方法，并获得别人看不见的东西。”

我觉得这是完成很多事情的一个底层思维，希望大家都能够学习起来！

这些就是我想跟大家分享的所有内容，希望能对大家有所帮助！

我是Shelly，一名一直寻求改变、不停折腾、不断突破，努力活成自己的职业规划师。